随着华硕发布了多款光存储最新产品，华硕公司的高层接受了来自多家媒体的联合访问，受访对象包括：华硕光存储事业处全球业务总监黄凯立；华硕电脑中国业务总部光存储产品总监高勇；华硕光存储事业处研发部研发经理许家铭；华硕光存储事业处亚太区产品经理罗国晋；

　　访问实录：

　　记者：今年上半年华硕在光存储产品方面，产品推出得并不多，相对于其他的品牌来说。请问这一个原因是什么？

　　高总：现在确实存在一个问题。现在以刻录产品为主导。我们提出来绿色光驱，提出来静音等，有很多刻录技术方面的完善。

　　技术研发需要一个过程。今年拿出来的E-GREEN Engine，包括OTS，不是昨天想到、今天做出来，是经过蛮长时间做到的。去年下半年和今年上半年，华硕没有这么多新的产品型号问世。其实我们一直在不断的研发。华硕本身是一个有社会责任的企业。这一个时间点，不能说是十年磨一剑。我们一直在不断的研究技术。

　　黄凯立：华硕的节奏也会很快。这一个规格和倍数我们走在前面，优先推出来。因为大众需要。希望这一个东西可以满足他们的需要。

　　当然，跳到高清这一块，拖这么长，有独特管理元素。在技术层次上和成本上，都是比较难以让广大的消费大众接受。加上内容商，也不知道投资该谁。种种因素让刻录一直跳到高清这一段拉了很长时间。这一段时间，刻录也来到了从18倍到20倍，很明显，差距不大。有记者说，22倍、24倍有意义吗？对广大人民群众有什么意义？还是抢那一个名？大家要求的是刻出来的盘片面稳定。

　　当然，我们还是推出了22倍。当然，两个都重要。我们比较重视的是刻录的品质到底好不好。这对消费者来说，是不是性价比最高的产品。因为刻录到高清的时代，整个大环境拖得比较长。我们并不急着一定要一如既往的半年出一个，这样有一点形式化。我们重点不在这儿。

　　此外，像先锋，大家的强项不同，因为规格很多。有的在这一个领域，在这一类规格产品，在这一个时间推出来一个新的机种。别的机种就没有推。另外一家在这一个时间点推了某一个机种，另外一个机种没有推，这基本会交错的。在下半年，我们推出来的外置式的，别人可能没有推出，或许他们明年推出。平均来看，我们上半年没有推出，但是我们下半年会推出一些新的东西。我们认为他有需要推出了，我们推出来。而不是好像一直给消费者新的东西，在PUSH消费者一直买新的。我们觉得没有这一个必要。

　　记者：高清电影容量非常大，用DVD刻，需要五六张盘，我放在硬碟里面看。华硕为什么不推蓝光刻录？华硕什么时候会推读写的BD光驱？

　　许家铭：昨天在简报上可以看到我们有8倍速的蓝光刻录机。我们在8倍速推刻录机的原因，过去厂商是两倍数、四倍数，有一家厂家出了六倍数。以华硕观点来说，一个蓝光盘很贵，跟外界移动存储和外接硬盘来说，性价比并不是很高。

　　华硕推出来是合乎性价比，消费者认同这一个时间点，他可以承受的这一个时间点。现在8倍速，刻25G半个小时就可以了。蓝光真正普及的时候，碟片价格会往下压。

　　黄凯立：跟谈刻录20倍、24倍是一样的问题。以我们的了解市场动态的状况，以蓝光来讲，所谓的读蓝光片的需求，比刻来得高。毕竟像这样的高清规格的东西，像简报提到的，慢慢会成长的，经过一段一段不同的阶段。前面一段阶段，BD、HD鹿死谁手大家已经很清楚了。如果往高清这一边来，就是BD了。慢慢的，就会多。多了，消费者才会实际享受到。要不然，只挂一个名，也没有多少片可以看。只不过买了高兴，在家供着，也没有意义。这样的片子多了，消费者想要享受这样的科技文明，应该用的比例会越来越高。下一步只是享受。即使蓝光高清慢慢上来到一定程度的市场份额，绝大多数的消费大众说各大内容厂商出了高清片子，我家电视也蛮大的，我也想看，他就可以买。有多少消费大众在今年下半年以至到明年上半年，想要买空白的自己刻录高清，这又是不一样的成本结构和付出的成本代价。因为它成本和售价跟BD读的盘片有一点程度的价差。短期之内，大家对刻录高清的需求，估计还是会有。

　　人家推了，我们不一定要跟着推。我们华硕有自己的节奏，和我们自己对市场的判定，我们认为消费大众在这一个时间点上需要什么。我们遵循着我们节奏在走。人家推不推，对我们造成不太大的考量。我们认为大家需要了，在那一个时间点有那一个市场，重点是大家需要。我们推出大家接受的价位的东西，我们才推出来。

　　记者：华硕和先锋7月份开始分家了？

　　黄凯立：我们从来没有合过。

　　记者：有合作关系。现在各个厂商有优惠政策，请问华硕怎么样和他们竞争？

　　黄凯立：在光存储产业，是一个很大的进步。我们之前跟所谓的先锋做这一个合作的关系。就像昨天简报上提到的，从今年开始，华硕做了分家。我们真的是分家。本来一家公司，我们分了（品牌和代工）。现在我们专注在品牌这一块。大家纵观国际上知名企业，当深耕市场的时候，上者用智，中者用力，下面是自己干。分家之后，找自己的代工厂，我们后续更加海阔天空了。当然，因为光驱产业很特别，我们找的代工也是一种合作。之前我帮人家代工。事实上，华硕光存储跟之前几家不太一样，我们还是以品牌为主，代工业务是相当小的比例。我们今年做这一个决定有很大其他因素的考量。最后的决策是专注在品牌这一个业务，把代工这一块放弃掉。这是有原因的，也有利于我们后续的发展。我们之前帮别人代工，我们寻找更有竞争力、有优势、各方面比较好的代工厂帮我们代工。一旦走这一条路，相较之前，是更加开阔。我们专注在消费者需要什么，我们专注在一些特殊技术的投入，把我们整个有限的资源投入到服务大众的需求上。我们开始关注品牌之后，我们找代工厂帮我们制造。这一部分无形当中把这一个解开了。各位可以陆续看到，我们是不是越做越好。

　　记者：贴牌的公司没有能够活下来的。我听说华硕放弃光存储海外市场。

　　黄凯立：这里面是谣言。

　　我们不是贴牌。如果贴牌公司很难有自己技术。

　　我们不可能放弃海外市场。像昨天简报上说，我们在讲各区的状况。大中国区表现很突出，我们这一边的操盘手是蛮强的。但并不是其他区是零，其他的区也有相对的增长。比如说欧洲的团队也不少，其他亚太地区的团队也很大，俄罗斯、印度的团队很大。我们有13亿人口，印度有11亿人，欧洲整个人口也不少。整个海外市场既然深耕品牌这一条路线，不会放弃任何一个区域。07年在各区域表现是这样，08年还会是这样，甚至会更好，09年会更好。我们既然选择走这一条路线，不会因为选择这一条路线，就把自己越走越窄。

　　一台自动扫地机，那一家也做，这一家业做自动化的扫地机。有一家做了自动扫地机，宣称自己是自动扫地机，一撞墙就停了，这能扫干净吗？华硕今天要做自动扫地机，我们通过技术的研发把一些东西弄进去，按纽之后，快撞墙5公分的时候就转弯，会记录自己走过的路径，会扫得很干净。所以，我一定会红。里面隐藏了很多看不到的机制，这就是差异化。

　　罗国晋：贴牌厂商的定义是什么？某一家厂商有什么技术，规格是什么，功能是什么，我就是把它改一个LOGO，这就是贴牌。华硕有独立研发部门来研发新产品。这是我们跟其他厂商不一样的地方。我们也会有自己独特的氛围。

　　黄凯立：前面这一段时间有很多的讯息，包括我们要放弃海外市场等，很多说法都出来了，这不是一两个月的时间。很多月之前，有这样的说法。我们公司的文化和我们的观念，我们不会一个一个的澄清，因为时间会证明一切。我们不会马上跳出来说我们不会放弃海外市场。在这一个时间点，我们就要开新产品发布会，因为几个新产品的新技术导入也成熟了，也到了一个点了。如果我们说我们要放弃海外市场，我们后面不会有这样的动作，也推不出这样的产品。如果是贴牌，能够推出世界第一款的什么东西吗？后续，时间会证明。希望大家给我们一些时间和空间，耐心的看后面的发展，是不是越做越小。

　　主持人：这涉及到一个品牌的运作。要支撑一个品牌，要有自己独特的东西，就是品质、技术、研发。越往后发展，我们量越大，我们品牌越高，在供应商和配件商这一块，更有实力，会拿到更好成本和更好价格，更有能力说让别人这样做。越往后，品牌运作是这样的发展趋势。

　　大家一定要明白，未来华硕品牌运作一定是自己的东西。

　　黄凯立：这也反应出我们习惯跟我们的想法。我们之前的智慧是人家用。人家用我们家的智慧。我们之前是代工业务。我们不去强调这一个，可能会造成我们客户的困扰。在这一部分，我们是很恪守。其实，是我们自己的方案。把我们智慧除了用在我们自己品牌上，也让我们客户分享我们整个的实力和研发能力。我们自己的市场部主要操盘人员，也不希望以这一个来作为宣传的方向，来凸显我们的能力。

　　因为我们已经决定从今年年初开始要结束代工生意，所以后续没有这一方面的困扰，也不会影响到我们客户。

　　主持人：整个华硕公司上层策略是代工和品牌分家。现在出现这样的说法，是很奇怪的。不知道为什么会出现关闭事业部的说法。

　　黄凯立：确实有变化。早在年初，就已经让我们代工的客户知道，我们的策略在年中就要终止，希望不要造成彼此太多困扰。我们觉得半年是蛮充足的时候让他们做应对。也许之前是我们自己提供的方案，他们需要长一点时间找代工伙伴。我们从年初一直到年中，甚至又稍微拖过年中一点时间，才做最后的分化。我们希望不要造成我们客户的困扰。也许，多少还是造成了他们的一些不方便，也许会有一些讯息的声音就出来了。

　　记者：06年8月份华硕发布会，打了2999的价格。现在华硕这一次发布会和专访都没有提到价格问题，请谈一谈。

　　高总：价格策略是内定的，我们用加值的产品，我们额外增加了节能、刻录优化大师。06年，是一个时间点。基本上维持原有的价格。

　　记者：维持原有价格，增加附加值？

　　高总：对。

　　记者：飞利浦、明基、LG、三星同时都打1999，怎么办？

　　高总：你说这一种假设是存在的，可能性是会发生的。因为有三星和LG。大家还是讲性价比，我们后面做一些性能方面的区隔。从配套机器里面，性能最大的指标不是光存储，是CPU、硬盘等。一台机器在市场上是三千至四千，二十块、三十块在三千至四千的份额里面太少。只要我们有合理的特色，我们还是可以赢得用户的需求。这么多年，我们也是这样做的。

　　有可能我们到1999，很有可能我们不到1999。我们是希望往上走一点，拉出差距。

　　黄凯立：怎么样操作，我们是很有信心的。我相信，品牌的经营不是一天两天，不是十块、二十块、三十块价差会造成的。整个节奏的掌握，我们知道怎么做。只不过，没有办法直接跟各位讲。基本上，我们心里面有节奏。产品开发有一个节奏，我们会了解市场消费者的需求，会推出相应的产品。价格策略我们也知道该怎么样走。

　　记者：去年到今年上半年，华硕一直重点推蓝光康宝，包括一些活动也一直在做，最近似乎没有什么动静了。这一段时间，蓝光这一方面准备怎么样做？蓝光康宝价格方面不占优势了，市场活动也好像停滞了。

　　罗国晋：昨天提到一个型号，就是8倍速的蓝光康宝。蓝光康宝的解决方案跟DVD刻录机演化的时候，有一个成本和程序的改变。每一个新的时代有一个新的价格竞争力。请各位看我们的规划。

　　黄凯立：如果推一个在世界市面上存在的东西，我推出一个低价，但是消费者不需要，这只是一个数字游戏。你的价格很便宜，好像可以给消费者很好的性价比的东西，其实不是这样的。简报上昨天所说的是我们的判断，其他可敬的竞争者也可能有他们的判断。高清的价格会上来，但是不是在这一个点。是不是在今年或明年就把这个整个取代掉，就像DVD把VCD取代掉？还不到那一个点，这里面有很多关键因素在里面。所以，我们选择在下半年推出一个新的蓝光康宝机器。请各位有一定耐心，在下半年会看到在蓝光康宝方面的动作。这一个动作出来，是对消费大众有意义的。

　　记者：你们之前是非常高调的推蓝光康宝，这半年没有动静，用户会有想法，你们怎么弄？

　　黄凯立：还是看市场趋势。并不是说我们特别厉害，每一个点都会看得很准。有的时候会投石问路，先看一下。不是埋头往前冲，我们要调整一下，我们有自己的节奏。